Lo que Google no quiere que sepas para escalar tus campañas de marketing

Google Ads se ha convertido en la herramienta más grande en el marketing digital, lo que puede resultar un desafío para aquellos que son nuevos en la industria. Como resultado, dentro de la interfaz de Google Ads, te ofrecen guías para la creación de tus campaña basadas en tus objetivos.

Estás guías ofrecen navegación simple, que permite crear campañas rápidamente. Sin embargo, aunque este enfoque puede ser eficiente, no siempre es el más óptimo. La plataforma ofrece muchas configuraciones que están ocultas cuando se utilizan estas guías y automatizaciones, impidiéndonos combinar configuraciones que pueden ser más efectivas para los requisitos únicos de tu negocio.

Y muchas veces nos obligan a armar campañas automáticas. Tomando como ejemplo las campañas de Performance Max. Son simples de configurar, pero no proporcionan información sobre el rendimiento de los canales individuales ni dónde deberían centrarse los esfuerzos. Como resultado, perdés oportunidades de mejora, como dónde reubicar el presupuesto o cómo abordar los canales que no están rindiendo adecuadamente.

Entonces, ¿Por qué tantas Agencias usan estas Campañas Automáticas?

La respuesta es simple: conveniencia. Mantener una campaña de Google Performance Max es mucho menos desafiante que gestionar campañas separadas para Google Search, Google Shopping, Google Display y YouTube.

Imaginá un escenario donde tenemos un sitio de ecommerce que ofrece productos como suéteres, remeras y jeans. Podríamos configurar una campaña de Performance Max que promocione todos nuestros productos a través de varios canales en una sola campaña.

Miremos un enfoque más integral. Para las campañas tradicionales, probablemente necesitaríamos estructurar nuestra cuenta con la siguiente configuración:

• Google Search: Una campaña para cada categoría de ropa
• Google Shopping: Una campaña para cada categoría de ropa
• Google Display: Una campaña de remarketing
• YouTube: Dependiendo de los videos disponibles, campañas separadas para cada categoría de ropa o campañas genéricas para remarketing.

Y esto es solo la punta del iceberg. Incluso podemos explorar campañas basadas en intereses o ubicaciones para realizar pruebas A/B y descubrir qué funciona mejor para nuestro negocio, lo que aumenta aún más la cantidad de campañas que necesitamos configurar y mantener.

Como podés ver, optar por múltiples campañas tradicionales en lugar de una sola automatizada puede parecer abrumador. Sin embargo, nos da acceso a métricas e información valiosa, la flexibilidad para establecer diferentes retornos sobre la inversión publicitaria (ROAS) y la posibilidad de asignar presupuestos específicos para cada campaña.

Este enfoque aumenta nuestros esfuerzos de marketing al siguiente nivel, permitiéndonos tomar decisiones informadas basadas en datos y aumentar los ingresos de maneras que a menudo necesitamos.

Donde la experiencia de una agencia se destaca

Con el crecimiento continuo de la plataforma y la constante adición de nuevos tipos de campañas y configuraciones, los que estamos en la industria hace tiempo, elegimos no usar plataforma online de manera directa y en cambio usamos Google Ads Editor. Está alternativa nos da acceso sin restricciones a todas las configuraciones, sin menús ocultos dependiendo de nuestros objetivos o configuraciones previas.

Esto nos permite crear configuraciones únicas que los competidores no usan, lo que resulta en niveles de calidad más altos y costos más bajos en comparación con ellos. A su vez, esto nos brinda una ventaja competitiva y la capacidad de ejecutar campañas más rentables.

¿Quién debería usar campañas completamente automáticas?

Si estás creando tu empresa, no tenés presupuesto para una agencia y querés empezar tus esfuerzos de marketing lo antes posible, sin duda, usar una campaña de Performance Max es el primer paso para tener las primeras ventas, lo que te ayuda a expandir tu estrategia de marketing digital hasta que estés listo para contratar una agencia que maximice tu retorno sobre la inversión (ROI).

Pero si tu empresa ya lleva un tiempo funcionando, tenés una agencia gestionando tus campañas y solo tenés campañas automatizadas en tu cuenta de Google Ads, deberías empezar a cuestionar por qué y cómo las estás campañas están beneficiando a tu negocio y contribuyendo al aumento de ingresos. Estás dejando pasar muchas oportunidades de venta.

Contactanos si querés saber cómo están funcionando tus campañas actuales.