Lo que Google no quiere que sepas para escalar tus campañas de marketing

Google Ads se convirtió en la herramienta más grande en marketing digital hasta el momento, lo que resulta desafiante para los nuevos en la industria. Como resultado, dentro de la misma interfaz de Google Ads te ofrecen guías para la creación de tus campaña basadas en tus objetivos.

Estas guías ofrecen una navegación simple, permitiendo crear campañas de manera rápida. Sin embargo, aunque el enfoque puede ser eficiente, no siempre es el más óptimo. La plataforma ofrece muchas configuraciones que están ocultas al usar las guías y automatizaciones, impidiendo combinar configuraciones que pueden ser más efectivas y únicas para tu empresa.

Y muchas veces nos obligan a armar campañas automáticas. Tomando como ejemplo las campañas de Performance Max. Son simples de configurar pero no nos dan información detallada sobre el rendimiento de cada canal individual o dónde deberíamos redoblar nuestra apuesta. Como resultado, pasamos de largo oportunidades de mejora, como reasignar el presupuesto a los productos con mayor cantidad de ventas o usar solo los canales que nos traen ventas.

Entonces, ¿por qué tantas agencias usan estas campañas automáticas?

La respuesta es simple: comodidad y simpleza. Mantener una campaña de Google Performance Max es muchisimo menos desafiante que gestionar campañas separadas para Google Search, Google Shopping, Google Display y YouTube.

Imaginemos un escenario en el que tenemos un ecommerce que ofrece productos como sweaters, remeras y jeans. Podríamos configurar fácilmente una campaña de Performance Max que promocione todos nuestros productos a través de todos estos canales en una sola campaña.

Con un enfoque más completo, usando campañas tradicionales probablemente necesitaríamos estructurar nuestra cuenta con la siguiente configuración:

1. Google Search: Una campaña para cada categoría de ropa (3)
2. Google Shopping: Una campaña para cada categoría de ropa (3)
3. Google Display: Una campaña de remarketing (1)
4. Youtube: Dependiendo de los videos disponibles, campañas separadas para cada categoría de ropa o campaña genérica para remarketing. (1 - 3)

Y esto es solo para empezar: podríamos explorar campañas basadas en intereses o lugares (places) para probar qué funciona mejor para nuestra empresa, aumentando todavía más el número de campañas que necesitamos crear y gestionar.

Como podes ver, elegir por múltiples campañas tradicionales en lugar de solo una automática se vuelve mucho más complejo, pero nos da métricas e información valiosa, la flexibilidad de establecer diferentes retornos sobre el costo publicitario (ROAS) por productos o categorías y la posibilidad de poner presupuestos específicos para cada campaña.

Este enfoque mejora sustancialmente nuestra estrategia de marketing digital, permitiéndonos tomar decisiones basadas en datos y aumenta las ventas de formas que muchos no lo logran hacer.

Donde la experiencia de una agencia se destaca

Con el crecimiento continuo de la plataforma y la constante adición de nuevos tipos de campañas y configuraciones, los que estamos en la industria hace tiempo, elegimos no usar plataforma online y en cambio han usamos plataformas como Google Ads Editor. Está alternativa nos da acceso sin restricciones a todas las configuraciones, sin menús ocultos dependiendo de nuestros objetivos o configuraciones previas.

Esto nos permite crear configuraciones únicas que los competidores no usan, lo que resulta en niveles de calidad más altos y costos más bajos en comparación con ellos. A su vez, esto nos brinda una ventaja competitiva y la capacidad de ejecutar campañas más rentables.

¿Quién debería usar campañas completamente automáticas?

Si estás empezando tu empresa, no tenés presupuesto para una agencia y querés empezar lo antes posible con tu estrategia de marketing digital. Por lejos te recomendamos usar campañas automáticas. Vas a ver ventas y esto te va a ayudar a expandir tu estrategia de marketing digital hasta que estés listo para contratar una agencia para maximizar tu retorno de inversión (ROI).

Pero si tu empresa ya está consolidada, tenés una agencia gestionando tus campañas y solo tenés campañas automáticas en tu cuenta de Google Ads. Te recomiendo empezar a cuestionar por qué y cómo estás campañas automáticas están beneficiando a tu empresa y contribuyendo a aumentar las ventas. Hay una alta probabilidad de que estés dejando muchas oportunidades de ventas.