Cómo funciona la subasta de Google Ads? Descubre los secretos para mejorar tu posición de los anuncios

Comprender cómo funciona la subasta de Google Ads resulta crucial para maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Google Ads es la plataforma de publicidad en línea más popular, que permite a las empresas llegar de manera efectiva a clientes potenciales. Sin embargo, para aprovecharla con éxito, es necesario entender la mecánica de la subasta de Google Ads y la importancia del Ad Rank. En este artículo, se profundizará en el funcionamiento de la subasta de Google Ads y se ofrecerán ejemplos para ilustrar el concepto de Ad Rank.

La subasta de Google Ads

La subasta de Google Ads es el proceso que determina qué anuncios aparecerán en las páginas de resultados del buscador (SERPs) y en qué orden. Cuando un usuario realiza una búsqueda, se desencadena una subasta y los anunciantes pujan por la oportunidad de que sus anuncios se muestren. Sin embargo, la puja más alta no siempre gana; el sistema de subasta de Google utiliza varios factores para decidir qué anuncios resultan ganadores.

Cómo funciona la subasta

1. Consulta de búsqueda del usuario: El proceso comienza cuando un usuario ingresa una consulta de búsqueda.
2. Coincidencia de palabras clave: Google identifica los anuncios cuyos términos coinciden con la consulta de búsqueda.
3. Cálculo de Ad Rank: Google calcula una puntuación de Ad Rank para cada anuncio.
4. Selección y ordenación de anuncios: Se seleccionan y ordenan los anuncios con el Ad Rank más alto.

Factores que influyen en el Ad Rank

El Ad Rank es un componente fundamental en el sistema de subasta de Google Ads. Determina la posición de un anuncio y si se mostrará o no. El Ad Rank se calcula teniendo en cuenta los siguientes factores:

• Importe de la puja: El máximo que el anunciante está dispuesto a pagar por un clic.
• Calidad del anuncio: Incluye la relevancia del anuncio para la consulta, la calidad del copy y la tasa de clics esperada (CTR).
• Extensiones y formatos: Información adicional como números de teléfono, enlaces de sitio y otras extensiones que hacen el anuncio más atractivo.

El papel de la calidad del anuncio

La calidad del anuncio es un factor determinante en el Ad Rank. Google evalúa la relevancia y la utilidad de un anuncio para la consulta del usuario. Esto incluye la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Los anuncios que ofrecen mejor experiencia al usuario pueden alcanzar un Ad Rank superior incluso con pujas más bajas.

Descubre cómo funciona el Quality Score de Google Ads para palabras clave.

¿Qué es el Ad Rank de Google?

El Ad Rank de Google es el valor que determina la posición y la elegibilidad de un anuncio. Es una puntuación compuesta basada en la puja, la calidad del anuncio y el impacto de las extensiones y formatos. El Ad Rank se recalcula cada vez que un anuncio es elegible para mostrarse, por lo que puede variar en cada búsqueda.

Ejemplos de funcionamiento del Ad Rank

Ejemplo 1: Puja alta, baja calidad

Imagina dos anunciantes, Anunciante A y Anunciante B, pujando por la misma palabra clave:

• El Anunciante A puja $2.00 y tiene una puntuación de calidad promedio.
• El Anunciante B puja $1.50 pero cuenta con una puntuación de calidad alta.

En este caso, a pesar de pujar menos, el Anunciante B puede conseguir un Ad Rank superior gracias a la mayor relevancia y experiencia de usuario, lo que le otorga una mejor posición que el Anunciante A.

Ejemplo 2: Uso de extensiones de anuncio

Considera otro escenario con los Anunciantes C y D:

• El Anunciante C puja $2.00 y no utiliza extensiones de anuncio.
• El Anunciante D puja $1.75 pero incluye extensiones como sitelinks y botones de llamada.

El anuncio del Anunciante D, mejorado con extensiones, aporta más valor a los usuarios y puede mejorar la relevancia y la tasa de clics. En consecuencia, el Anunciante D podría obtener una posición superior frente al Anunciante C gracias al Ad Rank mejorado.

Importancia de las extensiones de anuncio

Las extensiones de anuncio mejoran la visibilidad y la eficacia de los anuncios al proporcionar información adicional y elementos interactivos. Utilizar extensiones puede incrementar el Ad Rank al hacer los anuncios más atractivos y relevantes para los usuarios.

Estrategias para mejorar el Ad Rank

Mejorar el Ad Rank implica optimizar diversos aspectos de las campañas de Google Ads. A continuación, algunas estrategias a considerar:

Mejorar la calidad del anuncio

1. Palabras clave relevantes: Utilizar términos que coincidan estrechamente con las consultas de los usuarios.
2. Copy persuasivo: Redactar textos claros, relevantes y atractivos que animen al usuario a hacer clic.
3. Optimización de la página de destino: Asegurarse de que la página de destino sea relevante para el anuncio y ofrezca una buena experiencia al usuario.

Utilizar extensiones de anuncio

Incorporar extensiones como sitelinks, callouts y fragmentos estructurados para proporcionar más información y valor a los anuncios.

Pujar estratégicamente

Aunque las pujas más altas pueden ayudar, centrarse únicamente en incrementarlas no es la forma más eficiente de mejorar el Ad Rank. En su lugar, combinar la estrategia de pujas con mejoras en la calidad y la relevancia del anuncio.

Supervisar y ajustar las campañas

Revisar regularmente el rendimiento de las campañas y realizar ajustes según sea necesario. Las pruebas A/B de distintos copys y formatos pueden ofrecer información sobre lo que mejor funciona para la audiencia.

Conclusión

Comprender cómo funciona la subasta de Google Ads y el papel del Ad Rank es esencial para ejecutar campañas exitosas. Al mejorar la calidad del anuncio, utilizar extensiones y aplicar una estrategia de pujas equilibrada, es posible obtener un Ad Rank superior, lo que se traduce en mejores posiciones y campañas más eficaces. Implementa estas estrategias para mejorar el rendimiento de Google Ads y atraer tráfico de mayor calidad a tu sitio.

Contacta con nosotros para una auditoría gratuita de tu cuenta de Google Ads.