Descubre qué son los anuncios de LinkedIn
by Francisco Kraefft on 12 abr, 2024
LinkedIn Ads destaca como una herramienta única y poderosa para empresas que buscan conectar con profesionales. Ya sea en marketing B2B, reclutamiento de talento o para mejorar la presencia profesional de tu marca, LinkedIn Ads puede ser muy eficaz. Este artículo explora las complejidades de LinkedIn Ads, ofreciendo un análisis detallado de sus tipos, beneficios, proceso de creación y estrategias de optimización.
¿Qué son LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads es una forma de publicidad en línea que permite a las empresas llegar a la vasta red profesional de LinkedIn. Estos anuncios aparecen en el feed, en mensajes y en otras ubicaciones estratégicas de la plataforma, y se dirigen a usuarios según título de puesto, industria, habilidades y otros criterios profesionales. LinkedIn Ads es la única plataforma que ofrece segmentación B2B para anuncios, lo cual, bien aprovechado, puede generar excelentes resultados.
Tipos de LinkedIn Ads
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado aparece directamente en el feed de los profesionales, como publicaciones nativas. Puede ser anuncio de imagen única, vídeo o carrusel.
Mensajes patrocinados
Sponsored InMail envía mensajes personalizados al buzón de LinkedIn de los usuarios, ofreciendo un enfoque más directo y personal.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto son clicables y aparecen en la columna derecha o en la parte superior de las páginas de LinkedIn. Generan tráfico a tu página de LinkedIn o a sitios externos.
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos usan datos de perfil para personalizar los anuncios. Incluyen Follower Ads, Spotlight Ads y Content Ads.
Beneficios de LinkedIn Ads
Audiencia segmentada
Los datos profesionales detallados de LinkedIn permiten una segmentación precisa por puesto, empresa, industria y más, asegurando que tus anuncios lleguen al público adecuado.
Formas de segmentar:
- Empresa: categoría, conexiones, seguidores, tasa de crecimiento, industria, nombre, ingresos, tamaño
- Demografía: edad, género
- Educación: títulos, campos de estudio, universidades
- Experiencia: puesto, función, nivel, habilidades, años de experiencia
- Intereses y rasgos: grupos, intereses, características
Leads de alta calidad
LinkedIn es ideal para generar leads de calidad en B2B gracias a su red profesional.
Contexto profesional
Los anuncios se muestran en un entorno profesional, haciéndolos más pertinentes y menos intrusivos que en otras redes sociales.
Formatos diversos
Desde contenido patrocinado hasta anuncios dinámicos, LinkedIn ofrece formatos para distintos objetivos y presupuestos.
Creación de LinkedIn Ads
Definir objetivos
Establece objetivos claros: reconocimiento de marca, generación de leads o tráfico web.
Segmentación de audiencia
Utiliza las opciones de LinkedIn para definir tu público por puesto, tamaño de empresa, industria o grupos.
Creación del anuncio
Desarrolla contenido atractivo. En contenido patrocinado, usa imágenes o vídeos y copys persuasivos; en InMail, mensajes personalizados.
Presupuesto y puja
Define presupuesto y estrategia de puja: CPC o CPM.
Seguimiento y optimización
Monitorea con las analíticas de LinkedIn y ajusta segmentación, creatividades y pujas según resultados. Aprende sobre conversiones aquí.
Optimización de LinkedIn Ads
Pruebas A/B
Testea creatividades, titulares y segmentación para identificar lo más efectivo.
Visuales atractivos
Usa imágenes y vídeos de alta calidad que capten atención y refuercen tu marca.
CTAs claros
Incluye llamadas a la acción contundentes que guíen al usuario.
Insights de LinkedIn
Emplea las analíticas para entender el comportamiento de tu audiencia y refinar tus anuncios.
Casos de éxito
HubSpot
Desafío: Alcanzar audiencia profesional específica para generar leads de calidad.
Solución: Campañas segmentadas por empresa, puesto y grupo; contenido educativo gratuito y ajuste continuo.
Resultados: CTR 1–3% (60% superior a otras redes), CPC medio $3, leads de alta calidad.
Deloitte
Desafío: Destacar el Readiness Report en Davos amid thought leadership noise.
Solución: Primer uso de LinkedIn Live para presentar el informe y generar interacción en tiempo real.
Resultados: 80% de visualización completa, feedback de alta calidad, CTR 57% superior al benchmark.
Conclusión
LinkedIn Ads ofrece un potente canal para conectar con profesionales. Con formatos variados y segmentación precisa, puedes generar leads de calidad, aumentar visibilidad y cumplir objetivos. Ya sea que empieces o busques optimizar, conocer sus mejores prácticas es clave.
